Como Conseguir La Primera Entrevista Con El Cliente
April 28, 2024
Titulo del libro: Como Conseguir La Primera Entrevista Con El Cliente
El libro tiene un propósito muy claro: ofrecer una ayuda a los vendedores para que sepan cómo Conseguir nuevos nombramientos que los llevan a encontrar nuevos clientes. Las dos técnicas que se discuten en mayor profundidad son el uso de referencias y la llamada telefónica en frío. Ofrece un esquema profesional para el tratamiento de referencias cuya originalidad es convertir las referencias generalmente superficiales en presentaciones firmes a nuevos clientes. Y se proponen métodos para que las llamadas frías que cuesta tanto hacer que los vendedores no sean tan frías y se denominen llamadas no tan frías. Esto es para eliminar el rechazo que provocan en aquellos que tienen que realizar.
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