Como Negociar Con Exito En 50 Paises
May 5, 2024
Titulo del libro: Como Negociar Con Exito En 50 Paises
Nueva edición ampliada y corregida en 2006. El propósito de este trabajo es ofrecer información clara, concisa y útil para Negociar en cincuenta países que juntos representan más del 90% de la economía mundial. El libro es considerado como una obra de referencia - la primera publicada en español sobre el tema - cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país está estructurada en seis secciones: - Datos básicos: población, PIB per cápita, moneda, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. Negociación: Margen de negociación y cultura de negociación, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc. Reglas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en La mesa, gestos y no verbales Comunicación, regalos, etc. -Participantes esenciales: ministerios, agencias de comercio exterior y de inversión extranjera, aduanas, institutos estadísticos, directorios empresariales, ferias y exposiciones, prensa, etc. Prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de conversión de mediciones, Etc.
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