Conseguir Nuevos Clientes: Claves Para Una Prospeccion Eficaz
May 6, 2024
Titulo del libro: Conseguir Nuevos Clientes: Claves Para Una Prospeccion Eficaz
La prospección se considera a menudo en las empresas como el pariente pobre de las actividades comerciales. Sin embargo, debería ser el motor del crecimiento futuro de las empresas, en un contexto económico caracterizado por mercados saturados y niveles muy elevados de competencia. Los autores destacan las dificultades de la prospección como una actividad difícil y extremadamente difícil. Desmotivando a los vendedores y ofreciendo una serie de técnicas y trucos que se pueden aplicar en cada una de sus fases: preparación, acción y seguimiento. Frédéric Vendeuvre es actualmente director de un equipo de consultores en la División de Marketing del CEGOS (Centro de Estudios de Gestión y Organización Científica). Philippe Beaupré, CEO de la filial francesa de Cellhire, líder mundial en alquiler de teléfonos móviles, fue el inspirador de los talleres de CEGOS sobre la captación de Nuevos clientes.
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