Direccion De Ventas PDF

Direccion De Ventas

July 4, 2022

Titulo del libro: Direccion De Ventas

Su objetivo es poner a disposición del lector las estrategias organizativas y la gestión del personal del departamento de ventas. A través de tres partes: La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de Ventas y organización territorial. La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En el tercero se aborda la gestión y estrategia de la gestión del equipo de ventas, especialmente la contratación, selección, formación, motivación, remuneración y control de los vendedores. El libro se cierra con una extensa exposición sobre Ventas especiales y comentarios sobre casos expuestos.

Libro Direccion De Ventas pdf completo en español

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