Direccion De Ventas: Organizacion Del Departamento De Ventas Y Ge Stion De Vendedores
April 25, 2024
Titulo del libro: Direccion De Ventas: Organizacion Del Departamento De Ventas Y Ge Stion De Vendedores
Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del Departamento de Ventas (gerentes, vendedores, oficinas). Dirigido a: personal de Ventas y de gestión, estudiantes universitarios y estudiantes de posgrado. Su objetivo es proporcionar al lector estrategias organizativas y gestión de personal en el Departamento de ventas. A través de tres partes: La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de Ventas y organización territorial. La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En el tercero, se aborda la gestión y estrategia de la gestión del equipo de ventas, especialmente la contratación, selección, formación, motivación, remuneración y control de los vendedores. El libro se cierra con una amplia exposición sobre Ventas especiales y comentarios sobre casos expuestos.
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