Distribucion Comercial Aplicada
May 18, 2024
Titulo del libro: Distribucion Comercial Aplicada
La distribución Comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, ya que facilita la conexión entre oferta y demanda. En los últimos tiempos, lo que era una simple función de conexión se ha vuelto tremendamente complejo debido, entre otras cosas, a la globalización de los mercados, la evolución constante de los formatos comerciales y la multiplicidad de variables que influyen en los canales de comunicación. Por otra parte, el sector de la distribución Comercial contribuye valiosamente al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su contribución al Producto Interno Bruto como a la creación de empleo, e indirectamente a través de las funciones que presta a otros sectores productivos. , La función Comercial es más visible que nunca y su relevancia no sólo se evidencia en los organigramas de las empresas y en los recursos que asignan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación Que favorecen la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la gestión de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. El trabajo tiene una orientación práctica clara que facilita la adopción de las competencias clave relacionadas con el tema no sólo a los estudiantes, sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que abordan la publicación con interés de conocer las condiciones, características y estrategias. Distribución moderna. Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que se abordan secuencialmente las características de la función de distribución, los agentes implicados y las políticas más competitivas. Cada capítulo comienza estableciendo los objetivos de aprendizaje para la exposición posterior de contenidos teóricos que han sido acompañados de ejemplos y lecturas profusamente. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de términos más notables que permiten una mejor comprensión. Esta segunda edición de la obra incorpora nuevas preguntas de revisión y discusión, así como nuevos estudios de caso en todos los capítulos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los cambios continuos que se producen en un sector tan dinámico como la distribución comercial. Todos los capítulos incorporan una lista de recursos web y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar el tema. Indice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento minorista.- Selección del Canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de Localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.
Distribucion Comercial Aplicada epub
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