Influencia
May 1, 2024
Titulo del libro: Influencia
?? Ahora puedo admitir abiertamente. Toda mi vida he sido un poco ingenuo. Desde que tengo memoria, he engañado fácilmente sermones todo tipo de vendedores, recaudación de fondos, representantes de empresas y similares. Estos individuos (por ejemplo, representantes de organizaciones benéficas) solía tener la mejor de las intenciones, sin duda. Con frecuencia perturbadora, siempre he encontrado en posesión de cualquier suscripción no deseados en revistas o entradas para los partidos de los trabajadores de mantenimiento. Probablemente mi condición tradicional tonto es responsable de mi interés en la persuasión: ¿cuáles son los factores que llevan a una persona a decir que sí a otro son? ¿Cuáles son las técnicas que utilizan estos factores de manera más eficaz para lograr la aceptación? Me preguntaba por qué una solicitud de una manera particular puede ser rechazada, mientras que se solicita otro con el mismo favor, pero funciona de forma ligeramente diferente. Por lo tanto, es como empecé a investigar la psicología de la persuasión y la conformidad. Yo quería descubrir qué principios psicológicos influyen en nuestra tendencia a acceder a una aplicación. Este libro está estructurado de acuerdo con estos seis principios. Estos principios: reciprocidad, consistencia, el consenso social, el gusto, la autoridad y la escasez, se presentan en términos de su papel en la sociedad y de acuerdo con el grado en el cual el poder puede ser utilizado por una convicción profesional que incorpora hábilmente en sus solicitudes de compra, donaciones , donaciones, votos o consentimiento. Por último, cada principio se examina en función de su capacidad de producir un único modo de conformidad automática y sin pensar en las personas, es decir, el acceso a voluntariamente sin pensar. Los estudios científicos sugieren que el ritmo de vida cada vez más acelerado y la saturación de la información de la vida moderna puede hacer que este modo particular de conformidad irreflexiva es cada vez más común en el futuro. Por lo tanto, cada vez será más importante que la sociedad entienda cómo y cuándo automática ?? influencia.
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