La Venta Triangular
May 23, 2024
Titulo del libro: La Venta Triangular
• Un libro esencial a la venta a las empresas (B2B) • Prácticas originales y herramientas para todas las empresas de ventas que venden o venden B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y proveedores, suúnica fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están encontrando que sus armas antiguas ya no son eficaces. Esto se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de adquisición de las empresas. Antes de que tuviera que convencer a la persona que necesita directamente sus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de llenar formas infernales y cumplir con los requisitos sin fin que le permiten como proveedor, entonces usted tiene que convencer a su cliente final, gerente de compras, el jefe Financiero y, a menudo, el CEO. Para abordar estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema denominado venta triangular y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos para obtener la aprobación final. La Venta Triangular es el primer libro que se enfrenta directamente a nuevas formas de comprar con las empresas y se debe a su sistema, una herramienta indispensable para el éxito en ...
La Venta Triangular epub
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