Lean For Sales: Bringing The Science Of Lean To The Art Of Selling
April 28, 2024
Titulo del libro: Lean For Sales: Bringing The Science Of Lean To The Art Of Selling
Este libro ofrece a los lectores un enfoque estructurado y basado en los hechos para mejorar las ventas de cerrar las tasas y entregar el valor de negocio confirmado a los clientes. Utilizando los principios de Lean, describe técnicas probadas para: calificar y documentar el problema y la meta de negocio únicos del cliente, desarrollar propuestas de ventas usando el storyboard y la validación continua del cliente, mejorar la colaboración del equipo de ventas y administrar el desempeño del proceso de ventas usando un sistema de medición tridimensional Que mira más allá de los ingresos para incluir el valor del cliente y la eficacia del proceso.
Lean For Sales: Bringing The Science Of Lean To The Art Of Selling epub
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