Marcando Las Reglas De La Negociacion: Una Guia Para Negociar Con Exito
May 6, 2024
Titulo del libro: Marcando Las Reglas De La Negociacion: Una Guia Para Negociar Con Exito
Michael Watkins, autor del bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004), ha identificado la habilidad básica necesaria de cualquier nuevo líder para asegurar una primera victoria clave: la negociación. Al marcar las Reglas de negociación, el autor establece las estrategias básicas que deben conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capturarla, cultivar las relaciones correctas y adquirir la credibilidad necesaria ante los actores involucrados. Con un enfoque eminentemente práctico, el marcado de las Reglas de negociación establece los principios que hacen que un líder sea un negociador de élite. Este libro es una lectura obligada para todos los gerentes que enfrentan un papel más responsable. Hay muchos textos de negociación en el mercado. Marcar las Reglas de negociación, sin embargo, es el único que ayuda a incorporar las habilidades de negociación en una estrategia coherente de éxito en una nueva posición. Repleto de consejos útiles, este libro innovador le ayuda a aprender a liderar. Herminia Ibarra, Profesor de Comportamiento Organizacional en INSEAD (París). Este libro tiene dos virtudes que a menudo son difíciles de reconciliar: es importante y útil. Como señala el autor, hay tres necesidades básicas que cada líder en un cambio O la situación recién promovida tiene que satisfacer: ganar influencia, construir alianzas y Negociar La negociación es la que recibe menos atención, Marcando las Reglas de la negociación restaura esta supervisión. Dan Ciampa, consultor de liderazgo y autor de Right From the Start.
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