Monologo De Un Vendedor: 5 Temas De Marketing Integral Tecnico-em Presarial
May 3, 2024
Titulo del libro: Monologo De Un Vendedor: 5 Temas De Marketing Integral Tecnico-em Presarial
En el origen de la enseñanza de Marketing vemos un ambicioso proyecto de avance y desarrollo de técnicas que invaden negocios, actividades humanas y un desafío para lograr los beneficios mediante el comercio de productos, ideas y servicios, es decir, crecer y ganar más ventas. Por lo tanto, el Marketing se discute en este libro como la ciencia indiscutible de las empresas modernas. Para el autor, la mercadotecnia integral, interactiva y participativa impregna a toda la empresa e intenta crear las condiciones necesarias para que, al vender el producto o servicio, se realicen beneficios. Alrededor de esta idea central, después de la introducción y el monólogo vendedor, el autor desarrolla los cinco pilares que la sustentan: 1. Investigación Empresarial. 2. Empresa de Planificación - Control de rentabilidad. 3. Control financiero - Análisis del saldo. 4. Las previsiones y presupuestos. 5. Ejecución de ventas - marketing. Todo esto va acompañado de tablas numéricas y de conceptos técnicos que enriquecen y complementan el texto. Por ejemplo, la rentabilidad del negocio es una inspección periódica objetiva permanente, utilizando los principios de Costos Directos, costos marginales de clasificación contable, utilizando fórmulas exclusivas para calcularlos, definir el alcance y llegar a la cuenta de los resultados financieros de la empresa, vital para la información gerencial . En cuanto al control financiero y al análisis del saldo, el formato original que se presenta claramente expresa lo que no se debe hacer la empresa en la inversión, el riesgo involucrado. En el libro abundan los casos prácticos experimentados por el autor en el campo de las ventas. Todo el contenido del libro es eminentemente técnico y práctico, y expuesto como dicta la experiencia.
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