No Los Despida, Motivelos: Una Guia Para La Autosuperacion Y La E Stimulacion De Su Equipo De Ventas
May 3, 2024
Titulo del libro: No Los Despida, Motivelos: Una Guia Para La Autosuperacion Y La E Stimulacion De Su Equipo De Ventas
Cuando Frank Pacetta aceptó el cargo de gerente de la oficina de Xerox en Cleveland, este distrito era prácticamente un área catastrófica para la compañía, una de las delegaciones menos rentables de los Estados Unidos. Dentro de un año, sin embargo, Pacetta llevó a Cleveland a la primera posición en la región y el cuarto en el país. Teniendo en cuenta la existencia, en este contexto, de sesenta y cinco distritos de venta, todo esto no puede considerarse, por casualidad, una mera coincidencia. Y la confirmación es que Pacetta luego dejó Cleveland para trasladarse al distrito de Columbia, donde terminó repitiendo la operación. A partir de esta experiencia, no los desestime, animarlos a enseñar al lector a crear el mejor Equipo de Ventas que podría soñar: lleno de confianza, lealtad, entusiasmo y emoción; Dispuesto a construir y reconstruir la empresa una y otra vez, guiarla sabiamente y enviarle energía día a día, para llevarla a la cima del mundo y mantenerla allí año tras año. Este es un libro lleno de consejos prácticos probados sobre el liderazgo y la gestión, que van desde la motivación y la comunicación a todos y cada uno de los secretos de una venta efectiva, a partir de los síntomas que indican que los problemas están llegando a los empleados que llegan tarde y salir temprano, Etc. De esta manera, y de los famosos diez consejos que Pacetta publicó en el Wall Street Journal y que ahora presiden las oficinas de todo el país, el trabajo no sólo transmite un sentido agudo de la realidad empresarial de hoy, sino que también se convierte en una historia sobre Cómo prosperar en el mundo de los negocios motivando a los empleados de la manera más positiva posible, animándolos constantemente y dándoles la capacidad y la responsabilidad necesaria para que ellos también se conviertan en ganadores.
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