Obtenga El Si: El Arte De Negociar Sin Ceder
April 24, 2024
Titulo del libro: Obtenga El Si: El Arte De Negociar Sin Ceder
Este libro trata del método de negociación basado en principios. El primer capítulo describe los problemas que surgen cuando se usan las estrategias habituales de negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos responden a las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué sucede si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no prestas a jugar el juego? ¿Y si usas trucos sucios?
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