Optimizando Las Compras: Las Claves De Una Negociacion Eficaz
April 27, 2024
Titulo del libro: Optimizando Las Compras: Las Claves De Una Negociacion Eficaz
Para muchas empresas la clave del éxito radica en saber cómo comprar. Este es precisamente el propósito del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de manera óptima. El lector será de particular interés: la preparación para la negociación se describe como una lista de verificación detallada; La estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; Descripción de útiles ayudas tácticas para desbloquear situaciones y tratar con objeciones de proveedores; Los ejemplos reales que cualquier comprador puede encontrar es un libro escrito para los gerentes de compra y para sus socios, el personal comercial. Roger Perrotin y Pierre Heusschen son profesores de varias escuelas de negocios y consultores franceses en compras.
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