Promociones En El Punto De Venta
May 8, 2024
Titulo del libro: Promociones En El Punto De Venta
Es importante conocer la eficiencia de las Promociones de ventas en los mercados de productos de consumo, tanto para los fabricantes, que persiguen la elección de su marca y compiten por un espacio cada vez más ocupado, como para los minoristas, para quienes es una herramienta clave en la definición de un Oferta de surtido y precios atractivos. Este es el tema tratado en este libro, que también cuestiona los métodos tradicionales de medir la efectividad de las acciones promocionales y aborda las dificultades metodológicas. Para esto, este trabajo: ?? Reúne los conocimientos actuales sobre los efectos de las Promociones de ventas, tanto desde el Punto de vista del comportamiento de los consumidores como de los efectos sobre las ventas de las marcas promovidas, de sus competidores, de la categoría en su conjunto y de los productos complementarios y sustitutos. ? Explicar la importancia de romper el aumento de ventas de la marca promovida durante el período promocional según su origen: * Ventas que provienen de otras marcas (efectos cruzados). * Ventas de otras referencias de la marca (canibalización). * Ventas de marca prestadas de otros períodos antes y después de la promoción (turnos temporales). * Ventas que suponen una expansión de la categoría. De esta manera, se pueden identificar los efectos positivos y negativos de las acciones promocionales. ? Analiza las sinergias entre las variables promocionales como: * El uso de folletos y exposiciones especiales. * Interacciones posibles cuando múltiples marcas coinciden en la promoción. * Las implicaciones del desarrollo de las marcas de distribución. ? Estudia las motivaciones y actitudes de los diferentes tipos de consumidores en la compra de productos promocionados. ? Describe las implicaciones potenciales de las políticas promocionales sobre las ventas a largo plazo y el valor de la marca.
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