Técnicas Psicológicas De Negociación
May 3, 2024
Titulo del libro: Técnicas Psicológicas De Negociación
OBJETO 1. PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS EN CONFLICTO Y Negociación Procesos psicológicos básicos Percepción Distorsiones en el proceso de percepción Atribuciones causales Emociones Optimismo TEMA 2.LA COMUNICACIÓN Elementos de comunicación de comunicación Comunicación escrita Comunicación no verbal Ejercicios prácticos TEA 3. LA COMUNICACIÓN DE ASISTENCIA Comunicación Respeto a Uno mismo Respeto por los demás Asertividad Elementos de comunicación asertiva Ejemplos de comunicación asertiva Ejercicios prácticos TEMA 4. EL CONFLICTO. MODELOS EXPLICATIVOS Modelos explicativos de conflicto Clasificación de conflictos Ejercicios prácticos TEMA 5. NATURALEZA DEL CONFLICTO Naturaleza del conflicto Características de los conflictos Fuentes conflictivas Gestión de conflictos Consecuencias del conflicto Ejercicios prácticos TEMA 6. LA Negociación Negociación Negociación racional Negociación distributiva Negociación integral Estrategias de Negociación Factores influyentes La elección de una estrategia Tácticas de Negociación Ejercicios prácticos TEMA 7. EL MÉTODO DE Negociación DE HARVARD El Método de Negociación de Harvard Cuatro Principios Básicos MAPAN (Mejor alternativa posible a un Acuerdo Negociado) Ejercicios prácticos
Técnicas Psicológicas De Negociación epub
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