Telemarketing, Reducir Costes Y Vender Mas
May 7, 2024
Titulo del libro: Telemarketing, Reducir Costes Y Vender Mas
Este Manual está dirigido a aquellos que, al menor costo posible, quieren localizar a todos los clientes potenciales de su área para llevar a cabo la venta continua de sus productos. Consta de varias partes destinadas a conocer el potencial de los mercados. TELEMARKETING (comercialización a distancia o por teléfono). Llevar a cabo estudios de mercado para conocer, en determinadas áreas, las necesidades actuales y futuras de nuestros productos. Divulgar nuestros productos dentro de las empresas ubicadas en una determinada área. Estas acciones consideradas como estrategias, se pueden hacer a través de la publicidad de diferentes tipos y con prospectores o visitantes comerciales, pero con un costo mucho mayor que el telemarketing. El objetivo final de estas acciones es conocer en detalle las necesidades, de manera oportuna, para poder llevar a cabo las operaciones de compra y venta al menor costo estratégico. Una vez conocida la necesidad del mercado, es el equipo de ventas que, con los datos recolectados por el Telemarketing, realiza el trabajo de venta de acuerdo con las tácticas aconsejadas por el tipo de producto. Cuando el trabajo de prospección a través de telemarketing y ventas a través del equipo de ventas trabaja junto con los mismos datos y la programación se considera como telemarketing orientado a las ventas y el uso y modificar, tanto los entrevistadores como los vendedores la misma información. Tanto los vendedores por teléfono como los vendedores se ofrecen diferentes ejemplos para lograr resultados óptimos en sus ventas y trabajo de información. NEGOCIACIÓN La última parte del libro está dedicada a la técnica de negociación. Ya sea para obtener información, realizar ventas o negociar acuerdos ya que en todos los casos el conocimiento de los mismos nos permite eliminar obstáculos y facilitar el camino para el éxito de nuestro trabajo. De buena pres
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