Supere El No: Como Negociar Con Personas Que Adoptan Posiciones I Nflexibles
April 30, 2024
Titulo del libro: Supere El No: Como Negociar Con Personas Que Adoptan Posiciones I Nflexibles
¿Cómo puedes lograr un si cuando la otra persona dice no? Ahora William Ury le enseña las maneras de superar los obstáculos en la negociación y para tener éxito. Aunque no siempre te das cuenta, estás constantemente negociando - cuando tomas decisiones, resuelves problemas, cuando logras lo que quieres. Pero, ¿qué puede hacer cuando se enfrenta a una persona que no quiere Negociar o es intransigente? ¿Cómo puedes llegar a un acuerdo cuando la otra parte -un jefe colérico, un cliente irracional, un colega hostil, un socio de negocios engañoso, una esposa terca- no dé un milímetro? En este libro indispensable, William Ury le enseña a superar el no. Con esta estrategia de cinco pasos probada, descubrirás cómo desarmar a los haggis tercos, aprender a poner fin a evasivas, desviar ataques y evadir trucos sucios. El método Ury de negociación de penetración no se basa en derrotar a los oponentes, sino en ganar a los oponentes; En hacerlas bien, no en hacerlas ponerse de rodillas. ¡SEGUNDO! Superar el no! Presenta técnicas prácticas para desactivar el conflicto e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocer a su adversario su punto de vista ... sin ceder, y exponer sus propias opiniones ... sin irritar. Finalmente, tendrás puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolverá discrepancias y logrará llegar a un acuerdo de manera efectiva y amistosa, sin arruinar relaciones valiosas. William Ury, conocido negociador internacional, es coautor del bestseller de dos millones de ejemplares Sí, de acuerdo, traducido a más de veinte idiomas. Es cofundador y director asociado del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard.
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